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Beim Preis gibt es nur eine Chance: Zu hoch, und Ihre Immobilie bleibt zum Ladenhüter; zu niedrig, und Sie verschenken zehntausende Euro. Der richtige Startpreis entscheidet über Tempo und Erlös.
Genau deshalb ist die Preisfindung der heikelste Moment des gesamten Verkaufs, denn Bauchgefühl und erste Schätzungen liefern selten dieselbe Zahl. Doch wie kommen Sie zu einem Wert, der dem Markt wirklich standhält?
Ein Angebotspreis wirkt wie eine Weiche: Einmal falsch gestellt, lässt er sich kaum noch korrigieren. Setzen Sie zu hoch an, bleiben Anfragen aus, das Inserat verliert an Sichtbarkeit, und nach Wochen ohne Bewegung beginnen Interessenten zu rechnen: Warum steht das Objekt so lange? Jede spätere Preissenkung wird als Schwäche gelesen und lädt zu harten Verhandlungen ein. Setzen Sie zu vorsichtig an, ist die Immobilie zwar schnell verkauft, doch die Differenz zum tatsächlichen Marktwert bekommen Sie nie zurück.
Dazu kommt die Eigenheit des Freiburger Marktes: Quadratmeterpreise unterscheiden sich von Viertel zu Viertel, eine Altbauwohnung in der Wiehre folgt einer anderen Preislogik als ein Haus am Stadtrand. Pauschale Schätzungen aus dem Internet bilden diese Feinheiten nicht ab, wiegen Eigentümer aber in falscher Sicherheit. Wer auf dieser Basis verkauft, verhandelt blind: gegen Käufer, die den Markt genau beobachten, und gegen Banken, die jeden Preis kritisch prüfen. Welche Verfahren einen belastbaren Wert liefern und wie Sie daraus einen klugen Angebotspreis ableiten, erfahren Sie im kostenlosen Ratgeber.
Zusammengestellt von Hans-Peter Heid, seit über 30 Jahren Ihr Immobilienmakler in Freiburg und im Breisgau.
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Sachverständige nutzen je nach Objekt drei Verfahren: Vergleichswert-, Ertragswert- und Sachwertverfahren. Für Wohnungen und Reihenhäuser eignet sich meist das Vergleichswertverfahren. Eine erste Orientierung liefern Online-Rechner, für den belastbaren Verkaufspreis ist aber eine fundierte Bewertung sinnvoll, der Ratgeber erklärt, wie das geht.
Entscheidend sind vor allem Lage, Größe, Baujahr, Zustand, Ausstattung und energetische Qualität. Gerade in einem nachgefragten Markt wie Freiburg wirkt die Lage stark auf den Preis. Der Ratgeber zeigt, welche Faktoren Sie beeinflussen können und welche nicht.
Ein überhöhter Angebotspreis führt oft dazu, dass die Immobilie lange am Markt bleibt, an Aufmerksamkeit verliert und am Ende sogar unter Wert verkauft wird. Ein realistischer Startpreis sorgt dagegen für mehr Nachfrage und bessere Verhandlungsposition.
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