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Ohne Makler verkaufen klingt nach gespartem Geld, bis man merkt, dass ein einziger übersehener Fehler beim Notar oder im Kaufvertrag teurer wird als jede Provision. Wer privat verkauft, sollte genau wissen, worauf er sich einlässt.
Zwischen erster Anzeige und Schlüsselübergabe treffen Sie jede Entscheidung selbst, viele davon zum ersten Mal in Ihrem Leben. Doch welche dieser Entscheidungen sind es, an denen ein Privatverkauf am häufigsten scheitert?
Der Freiburger Markt verzeiht wenig. Wer den Angebotspreis für eine Wohnung in der Wiehre nur nach Gefühl ansetzt, bekommt entweder keine ernsthaften Anfragen oder verschenkt still einen Teil seines Vermögens. Beides bemerken private Verkäufer meist erst, wenn das Inserat wochenlang liegt oder der Notartermin längst vorbei ist. Dazu kommen Interessenten, die freundlich auftreten und hart verhandeln, weil sie spüren, dass ihnen kein Profi gegenübersitzt.
Noch heikler ist die rechtliche Seite. Verschwiegene Mängel, unvollständige Unterlagen oder eine unklare Formulierung im Kaufvertrag wirken im ersten Moment wie Kleinigkeiten, können Sie aber noch Jahre nach der Übergabe einholen: mit Nachforderungen, Anwaltspost und zähen Auseinandersetzungen, wenn der Erlös längst verplant ist. Und während Sie Besichtigungen koordinieren, Rückfragen beantworten und Behördengänge erledigen, läuft Ihr Alltag unverändert weiter. Viele Eigentümer unterschätzen, wie sehr dieser Verkauf zur zweiten Vollzeitaufgabe wird, und genau in dieser Erschöpfung passieren die Fehler, die am meisten kosten.
Zusammengestellt von Hans-Peter Heid, seit über 30 Jahren Ihr Immobilienmakler in Freiburg und im Breisgau.
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Ja, ein privater Verkauf ist rechtlich problemlos möglich. Sie übernehmen dann aber Wertermittlung, Vermarktung, Besichtigungen, Verhandlungen und die Vorbereitung des Notartermins selbst. Das spart Provision, kostet aber Zeit und erfordert Fachwissen, unser Ratgeber zeigt den kompletten Ablauf.
Typischer Ablauf: realistischen Preis ermitteln, Unterlagen zusammenstellen, Exposé erstellen, inserieren, Interessenten vorqualifizieren, besichtigen, verhandeln, Kaufvertrag beim Notar abschließen und Übergabe organisieren. Jeden Schritt erklärt der Ratgeber.
Häufige Risiken sind ein falsch angesetzter Preis, unvollständige Unterlagen, übersehene Offenlegungspflichten bei Mängeln und Fehler im Kaufvertrag. Solche Fehler können den Verkauf verzögern oder zu Nachforderungen führen, der Ratgeber zeigt, wie Sie sie vermeiden.
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